龚宇致投资人信披露；做对了这些事，爱奇艺的成功可以复制

爱奇艺今日（22日）发布截至2022年12月31日未经审计的第四季度和全年财报：全年总营收290亿元，第四季度营收76亿元。2022年，爱奇艺基于非美国通用会计准则财务指标（以下简称non-GAAP）的运营利润为22亿元，运营利润率7%，其中第四季度non-GAAP运营利润为9.79亿元。连续四个季度运营盈利。截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿。

过去的一年，经济大环境复杂多变，在争夺观众的消费时长方面，长视频继续受到短视频的冲击和挤压，在这种背景下，爱奇艺取得的盈利实在来之不易。那么，爱奇异做对了哪些事？在爱奇艺创始人、CEO龚宇今日发布的致投资人的信中，也许会有答案。信中，他称2022年是爱奇艺的破局之年和奇迹之年，公司在极具波动性的市场环境下，成功实现了业绩的标志性大逆转，爱奇艺的成功可以复制。

(相关资料图)

刚刚过去的Q4，爱奇艺在市场份额、会员收入、运营利润、运营现金流和自由现金流方面的表现均创历史最佳成绩。龚宇指出，“我们批量化生产优质原创内容的能力显著提升，以2022年Q4为例，我们在一个季度内上线了6部爆款剧集，带动会员播放时长同比增长超40%，环比增长超30%，前所未有。与此同时，Q4我们的内容市占率保持绝对领先且持续扩大，根据云合数据，我们的戏剧独播市占率同比提升20个百分点，环比提升13个百分点。”

强劲的内容表现带来强劲的营收表现，在第四季度，核心的会员业务收入创历史单季收入最高值，同环比增长分别达到15%和13%。日均订阅会员数达1.12亿，环比净增超过千万。12月底留存会员数更是达到1.2亿，较9月底净增超过1300万。广告业务继续恢复，环比增长达25%。

就盈利能力而言，第四季度运营利润表现创历史新高，运营利润率连续五个季度增长。“这充分验证了我们反复强调的商业模式中的运营杠杆优势”，在收入增长的同时，利润增长更快，利润率不断提高。

“我们已成功转型为一家能产出正向现金流入的企业，在第四季度，公司的运营现金流连续三个季度为正。”龚宇总结。

龚宇把爱奇艺的成功归功于三件事:

一、明确将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”的目标。

2022年，爱奇艺提出的战略目标为“降本增效，开源节流，实现运营层面盈亏平衡”，明确将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”的目标，并推出了一系列的举措。一方面聚焦主业，砍掉或收缩非核心业务，减少非必要投入。另一方面，由于内容投入是爱奇艺的最主要成本构成，我们更加专注于加大头部原创内容的投入，减少投资低投入产出比的内容，这极大提升了内容投资效率。“这使我们超预期达成战略目标，我们最初设定的目标为实现2022年全年Non-GAAP运营层面盈亏平衡，通过过去一年的努力，爱奇艺实现全年运营利润13亿人民币，相比去年同期为运营亏损45亿。Non-GAAP运营利润22亿人民币，相比去年的亏损30亿人民币实现大幅逆转。与此同时，我们的现金流健康度不断提升，实现由负转正并大幅改善。”

对于原创的投入，也让爱奇艺具备了批量化打造优质内容的能力。截至2022年底，爱奇艺历史上共计7部剧集的爱奇艺热度值破万，2022年就有5部，其中4部是爱奇艺原创内容。“在2023年第一季度，我们更是迎来了现象级爆款剧集《狂飙》，也是第8部热度值破万剧集。《狂飙》各项指标均打破爱奇艺平台历史记录：爱奇艺热度值破万速度最快，热度峰值、日均播放时长、日均覆盖用户数、会员收入均位列平台历史第一，是名副其实的全民现象级大剧。”

二、加紧融资，保证公司资金储备。

龚宇介绍，在过去的12个月，爱奇艺先后完成三轮融资，总募资额近13亿美元，成功解决了债务问题，实现了资本结构的大幅优化。“融资不仅为爱奇艺带来宝贵的资金储备，更重要的是在极具波动的市场环境下，帮助我们找到了依然坚定支持我们的投资人，包括百度、PAG、Oasis以及其他不愿具名但同样坚信爱奇艺未来的投资人……这使我们在未来可以更从容、更专注于公司未来3-5年的发展。”

三、坚持原创。

在与短视频不断争夺用户的消费时长战争中，爱奇艺坚信，“长视频内容是人们的刚性需求，虽然短视频（我们称之为‘可口视频’）占领了更多的用户时长，但是高质量的、带有更多思想的影视内容，一定是用户视频消费升级的长期目标。”

2022年Q4日均订阅会员数达1.12亿，环比净增超过千万。12月底留存会员数更是达到近1.2亿，较9月底净增长超过1300万，且目前会员增长势头仍然强劲。龚宇认为，正是原创内容策略的长期坚守，确保了爱奇艺的市场领先地位和差异性。“我们从2014年开始大规模做原创，于2022年实现突破，以工匠精神耕耘近10年，仅过去两年对原创内容投入就接近200亿人民币。建立多个工作室的机制是我们内容原创战略能够成功实施的保障，同时，我们也逐渐建立了一个复杂的、数据驱动的、高效决策的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个关键时刻。得益于此，原创内容的贡献大幅提升，目前已成为内容供给主力。在每年上新的重点剧集中，原创内容占比从2018年的20%，提升至2022年的50%以上。”

文/北京青年报记者 祖薇薇

编辑/崔巍