环球快播:金融数字化转型|贝塔数据2022年第四季度新增标杆案例
2022年贝塔数据(BETA)进行了一系列产品更新及服务升级,从热门基础款的营销早报、企业微信侧边栏、组合诊断、短视计划书、贝塔评分等数字化营销工具产品,逐步扩展出跟我拍、互动小游戏、财经小秘书等更贴合客户经理精细化运营私域客户池的抓手工具。同时,BETA从以往服务的客户项目案例中汲取经验,为更好的赋能管理层对团队人员队伍建设、培养的管理需求,推出了理财经理智能工作台、数智化管理工作台、AI教练等全新产品和功能。
BETA凭借自身强大的技术能力、海量金融数据和标签图谱,在成立十年来,不断创造出匹配客户需求的产品。在服务上,BETA从售前、售中、售后,为客户提供全流程的指导和运营服务,遵循客户至上的原则,赢得新老客户认可。
纵观BETA全年的业绩,在疫情影响下,金融机构业务由线下转变至线上、线上精细化运营的需求愈发强烈,鉴于BETA多年耕耘的优秀口碑,在本季度接连与多家国有大行、全国性和区域性股份制银行达成合作。
(资料图片仅供参考)
以下为您展示的是2022年第四季度新增的标杆服务项目之一:
标的金额500万+:某全国性股份制商业银行
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构建“内容+社区+陪伴”的营销平台服务体系,
打造“社交化、智能型、开放性”的经营平台
【客户方痛点】
(一)专业化内容供给不足
客户行自研生产的内容素材及资讯较为基础,在产品营销亮点话术、高质量内容场景、产品业绩归因分析、资产配置建议等专业营销、投顾陪伴类内容供给不足。
(二)线上线下联动营销工具不足
客户行缺少全旅程式的营销工具,在投资绩效分析工具、资产配置优化工具、理财经理营销工具支撑上略显乏力,无法做到线上和线下业务的联动。
(三)内容营销管理未能实现闭环
客户行缺少对用户的分层管理、用户投资偏好分析数据及投前、投中、投后的陪伴服务体系,无法及时掌握最佳营销时机和营销机会,急需打造从内容营销场景到交易转化的完整营销闭环。
【BETA解决方案】
BETA辅助客户行,构建“内容+社区+陪伴”的内容营销平台服务体系,有效提升营销工具效能、串联各项营销链路,赋能理财经理展业,提升全行理财服务整体能力。
(一)引入合作机构,共建内容开放生态。
搭建内容开放平台,吸引优质基金公司、保险公司入驻,提供多功能后台供入驻产品方上传产品与内容,汇集更丰富的优质内容资源
(二)基于智能内容分发的逻辑、围绕内容营销,打造一站式展业工作台。
围绕内容营销需求为核心,以主推产品营销、客群管理、场景营销、交互式陪伴视角,智能聚合产品、营销素材百宝箱、营销场景、投顾工具,为一线理财经理定制打造一站式工作台,辅助理财经理敏捷展业。帮助客户经理实现投前的内容种草、投中的智能决策与投后的资讯陪伴服务。
(三)站在大财富管理的高度,围绕理财、公募、保险、私募等产品,构建全品类产品内容营销赋能平台。
围绕理财、公募、保险、私募等产品,系统拆分用户的理财需求,构建内容营销百宝箱。根据产品特点,制定差异化内容营销策略,赋能理财经理。构建本行大财富管理的线上内容营销体系。
(四)构建全域协同营销平台,赋能云工作室、数字名片等营销工具,打造全行统一联动的营销体系。
根据科技架构对线上渠道的统一规划,以混合部署的方式,在营销内容、产品评价、资配建议等方面赋能客户行原来使用的云工作室、数字名片等营销工具。基于企业微信生态,实现对用户的内容营销触达、信息共享、策略协同,通过线上线下营销融合,形成营销闭环。
【项目创新亮点】
基于营销物料库完成内容陪伴升级
搭建完善营销物料库,更好地辅助总分支行及客户经理配置营销产品物料、客户投教物料,提升内部信息传递效率。
截至2022年12月底,本平台已在全行范围中推广使用,累计开通8000余人。用户不仅覆盖一线理财经理,同时服务了社区支行负责人、支行行长、分行产品经理、分行领导,实现财富管理全条线全覆盖。平台功能受到各分支行好评,一线理财经理日常工作中内容营销等功能被广泛使用。
2、搭建特色资配体系
BETA整合资配核心功能,融入资配逻辑,包装专属页面,上线定制化【资配百宝箱】,打造“成逻辑、讲白话、直接用、可拓展”的工具化应用。
围绕 “讲理念”、“做资配”、“做检视”资产配置三步法,BETA帮助客户行整合“投研观市(讲理念)”、“资产诊断(做资配)”、“异动提醒(做检视)”三大功能入口,闭环资配场景。
3、构建完备的金融产品、客户、内容三大标签体系
本项目构建了金融产品数据库,其中拥有260万只产品信息,涵盖公募基金、私募基金、保险等类别。可以充分满足客户行的个性化投顾服务需求,帮助一线理财经理有效洞察高净值客户的理财偏好变化趋势,实现包括千人千面早报等个性化理财内容服务。
同时,为基金产品赋予的Lable标签,更加细分。不仅资产、产品等类别更加细致,还包含了主题概念、行业、投教、基金事件等维度。产品、客户、内容资讯的Tag标签平均超过1000个。可以帮助客户经理更清晰的了解客户理财需求,实现更精准的产品营销与理财服务。
4、运营资配主题活动
本项目充分利用内容营销转化+资产配置专业赋能两大优势,创新性地使用展业平台作为客户行金牌理财师大赛的比赛阵地,承接了大赛线上部分的功能建设与运营工作。截止11月比赛结束,参与模拟投资理财经理4344人,模拟交易超2万笔;通过投教打卡、N度人脉等比赛活动,触达客户数突破3万人次。
一直以来,贝塔数据(BETA)都专注于服务金融业,顺应数字经济大势,结合银行业普遍痛点难点问题,通过不断探索,形成了银行业最佳实践解决方案,为业务发展注入强劲动力,助力银行业务再上新台阶。
截至2022年底,贝塔数据的客户已经遍布银行、证券、保险、基金、信托等,超过1000家金融机构,覆盖170万高端金融顾问和理财师。服务范围覆盖超过80%的银行网点,超过50%的证券公司营业部。
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